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正如前面聊到美业人在美业这个行业里所投入的成本也是巨大的,场地、装修、设备设施购置、产品、人工等等,还有隐形的成本投入陪伴价值、情绪价值。
情绪价值在美业领域也等于品项溢价能力,美容院或者美业人提供的情绪价值越贵,客户买单的价值也就越高!放在美业里简单来,“情绪价值”就是一个人影响她人情绪的能力。一个人越能给她人带来舒服、愉悦和稳定的情绪,她的“情绪价值”就越高。
“有些客户的话,就是特别的自卑,或者本身有一个心结无法打开,那么在我们的服务之中,已经不仅仅是产品、喝茶、使用手法这么简单的事情,她需要我们做好预期,制定一整套服务体系,来提升服务品质和细节增加顾客黏****把控客户从进门到出门的一切服务流程和内容,持续不断地提出优化方案。”
听完妮娜分析美业人身上的情绪价值,麦客